Artykuł sponsorowany – forma reklamy?

Artykuł sponsorowany zaliczany jest do tak zwanych reklam natywnych, czyli stanowiących integralną część treści medialnej. Powinien być tak napisany, aby idealnie komponować się z tematyką danego medium, jak i idealnie wpasować się w jego stylistykę. Mowa tu o treści, ale także o technicznych aspektach tekstu, takich jak choćby wielkość i rodzaj czcionki. To dużo mniej nachalny sposób na zaprezentowanie danej marki aniżeli nagle pojawiające się na stronach internetowych reklamy, które często na dodatek zasłaniają główną treść serwisu. Z pewnością może to wzbudzać irytację. Poprzez artykuł sponsorowany promocja danej marki odbywa się w sposób subtelny, na przykład na stronie www dotyczącej ekologicznych metod sprzątania mieszkania, można umieścić treści ukazujące sposoby czyszczenia za pomocą preparatów bazujących na naturalnych składnikach – oczywiście z uwzględnieniem konkretnej marki, która ma zostać wyeksponowana szerszemu gronu odbiorców. Umieszczenie n stronie artykułu sponsorowanego, w którym ma miejsce oscylowanie wokół głównego zagadnienia, sprawia, że taki tekst jest odbierany jako wiarygodny i może zachęcić do skorzystania z zawartych w nim porad.

Omawiana forma promocji świeci triumfy, a jest to widoczne po przeznaczanych na nią nakładach finansowych. Ich rosnąca popularność, sprawia, że niemal każda agencja reklamowa posiada w swojej ofercie usługę tworzenia artykułów sponsorowanych. Z kolei media chętnie udostępniają przestrzeń do ich publikacji. Niewiele osób nawet zdaje sobie sprawę czym właściwie jest artykuł sponsorowany i jakie jest jego przeznaczenie. Nie są świadomi tego, że czytają opłacone, tendencyjne teksty, których zadaniem jest wpłynięcie na ich opinię. Jest to skutecznie wykorzystywane przez marketingowców. Teksty z reguły nie zawierają nieprawdziwych informacji, a dodatkowo podają konkretne rozwiązania danych sytuacji, na przykład „najlepiej czyszczącym i zdrowym dla otoczenia środkiem czystości jest „xxx” – tutaj pojawia się marka konkretnego preparatu oraz tezy potwierdzające to stwierdzenie. Proszę tylko pomyśleć jak wiele osób będzie zadowolonych z tego powodu, że podano konkretną firmę oraz zagwarantowano dobre efekty działania środka czyszczącego. Po co ktoś miałby szukać czegoś innego.

Ile kosztuje artykuł sponsorowany?

Są uzależnione w dużej mierze od popularności medium, w którym artykuł sponsorowany ma zostać umieszczony. Im większy ruch na stronie, tym oczywiście wyższe ceny. Mogą one sięgać kilku tysięcy złotych, gdy mowa o takich portalach jak WP, ONET czy Interia. Na mniej upowszechnionych stronach ceny oscylują w granicach kilkuset złotych.

Korzyści wynikające z publikacji artykułu sponsorowanego

1. Nie ma możliwości zablokowania go, choćby za pomocą funkcjonalności AdBlock, co czynimy często w przypadku pojawiających się znienacka reklam internetowych. Niezaprzeczalnie to duża przewaga dla innych form promocji.

2. Odbiorcy zostają dużo bardziej zaangażowani, gdy mają możliwość przeczytania tekstu o interesującej ich tematyce. Prawidłowo napisany artykuł sponsorowany może stanowić wręcz odpowiedź na potrzeby Klientów.

3. Zwiększa ruch na docelowej stronie internetowej zamieszczonej w artykule. Gdy przykładowo artykuł opisuje wspomniany wyżej preparat do czyszczenia ekologicznego to od razu podany jest link, który przeniesie użytkownika do serwisu zawierającego więcej informacji na temat interesującego preparatu bądź też do sklepu internetowego, w którym będzie możliwość dokonania zakupu.

4. Wpływa na budowę pozytywnego wizerunku promowanej firmy. Ze względu na zastosowany język korzyści kreuje aprobujący stosunek do marki, eksponując jej mocne strony i korzyści płynące z zakupu danych produktów czy skorzystania z określonego rodzaju usług. To nie tylko prosta, szablonowa reklama z tendencyjnymi nagłówkami, a naprawdę wartościowy tekst odpowiadający zainteresowaniom potencjalnych Klientów. Można wskazać również na walory edukacyjne tego sposobu upowszechniania wiedzy na dany temat.

Gdzie publikować artykuły sponsorowane?

Jest to oczywiście uzależnione od budżetu, jakim dysponuje przedsiębiorca. Nie każdego będzie stać, na to, aby umieszczać treści na popularnych serwisach, które mogą poszczycić się nawet wielomilionowym dziennym ruchem. Nie zawsze też jest to też konieczne, dlatego przede wszystkim należy dokonać swojego rodzaju rekonesansu popularnych serwisów. Wybieramy te, które odpowiadają tematyce reklamowanej marki, orientujemy się jak strona jest odbierana z punktu widzenia indywidualnych profili i czy artykuł na pewno ukaże się odpowiednim osobom. Decydując się na umieszczenie płatnych treści na stronie internetowej weźmy pod uwagę kilka następujących kryteriów: liczba użytkowników portalu, od kiedy domena funkcjonuje, ile i jakie linki przekierowują do witryny, jaki jest średni czas pobytu pojedynczego użytkownika na portalu, autorytet strony i domeny oraz liczba fanów czy osób obserwujących.

Dokonanie tego rodzaju analizy pomoże określić czy umieszczenie artykułu sponsorowanego w danym miejscu będzie opłacalne.

Należy również zwrócić uwagę na to ile artykułów sponsorowanych zostało już ulokowanych na witrynie. Jeśli jest ich bardzo dużo to nie warto inwestować w to, aby i nasz artykuł tam się pojawił. Nie będzie on w oczach użytkowników unikatowy i ulegnie zmniejszeniu prawdopodobieństwo, że ktoś go w ogóle przeczyta.

Jak napisać artykuł sponsorowany?

Jest to zadanie wymagające określonych umiejętności i swojego rodzaju subtelności, aby użytkownicy nie odnosili wrażenia, że zawartość artykułu to zwykła reklama. Istnieje kilka sprawdzonych zasad, którymi należy się kierować podczas tworzenia tego rodzaju treści.

1. Spójność tematyczna i stylistyczna z medium, na którym artykuł zostanie umieszczony. Gwarancją sukcesu jest zachowanie integralności z wybranym serwisem, to bowiem zwiększa wiarygodność w oczach odbiorców. Treść powinna być autentyczna, nie można stosować zakłamań, ani nachalnego języka nakłaniającego do zastosowania danych rozwiązań. Reklama powinna być wpleciona niezwykle delikatnie, z zastosowaniem języka korzyści i subtelnych sugestii wobec potencjalnych Klientów.

2. Użyteczność. Jak wyżej wspomniano artykuł sponsorowany powinien odpowiadać potrzebom odbiorców. Z tego powodu w pierwszej kolejności poszukuje się odpowiedniego do jego umieszczenia medium, a następnie dostosowuje się jego treść do podjętej w serwisie tematyki. Użytkownik powinien z własnej inicjatywy wyrażać chęć przeczytania zaproponowanych mu treści, a co więcej powinny one odpowiednio wpłynąć na jego emocje czy opinię. Stosuje się różne przystępne dla czytelników formy, na przykład poradniki, historyjki, teksty edukacyjne. Zabrania się reklamowania wprost i jawnego zachęcania do skorzystania z usług. Rola artykułu sponsorowanego sprowadza się do budowania pozytywnego wizerunku marki, a nie do sprzedawania. Lepiej zatem odnosić się do uniwersalnych idei, poruszać czytelników i ukazywać im ludzką twarz firmy. Chodzi bowiem o zyskanie zaufania, a w następnej kolejności o pozyskanie Klientów.

3. Linkowanie. Najczęściej link pozycjonujący powinien mieć atrybut „nofollow”. Niestety większość, tak zwanych robotów indeksujących nie uwzględnia tego typu linków i nie bierze ich pod uwagę podczas obliczania rankingu strony internetowej w wyszukiwarce. To obniża jego wartość z perspektywy pozycjonowania. Niektórzy nie respektują zasad narzuconych przez google i pozostają przy pełnowartościowym odnośniku dofollow do docelowej strony www. Wiąże się to z pewnego rodzaju ryzykiem.

4. Odpowiednie oznaczanie artykułu. Stosując omawianą formę reklamy należy zadbać o oznaczenie tekstu jako artykułu sponsorowanego. Nie warto bowiem ryzykować oskarżenia o kryptoreklamę. Jest to ważne z etycznego punktu widzenia, gdyż użytkownicy mają prawo wiedzieć z jakiego rodzaju treściami mają do czynienia, poza tym brak odpowiedniego oznaczenia tekstu może powodować konsekwencje prawne i reakcję ze strony UOKiK.

5. Stosowanie odpowiedniego języka. Najważniejsze, aby artykuł był zrozumiały, klarowny i w miarę możliwości zwięzły, czyli ogólnie rzecz ujmując zachęcający czytelnika do jego przeczytania. Nie używamy języka specjalistycznego, stricte branżowego, a wręcz przeciwnie staramy się komunikować z potencjalnymi Klientami w sposób przystępny i przyjemny z ich punktu widzenia. Dostosowujemy język do grupy docelowej.

6. Wykorzystanie elementów audiowizualnych. Odpowiednio dobrane zdjęcia czy filmy (na przykład w postaci wywiadów) z pewnością zwiększą atrakcyjność artykułu i tym samym zainteresowanie użytkowników. Ciekawsze i bardziej urozmaicone wydają się być treści przeplatane fotografiami i video – oczywiście odpowiednio dobranymi do tematyki.

7. Nagłówek, który zwróci uwagę. Jest to główny element, którego zadaniem jest zachęcenie użytkowników do kliknięcia w artykuł. Czasem od tego jednego słowa, czy zdania określającego temat tekstu, zależy to czy ktokolwiek zechce go przeczytać. Trzeba tę kwestię bardzo dobrze przemyśleć, aby zamieszczony tytuł by chwytliwy, a nawet intrygujący.

Jakie wyróżniamy artykuły sponsorowane – kilka przykładów

• • 1. Zapowiedź produktu, recenzja. Są szczególnie przydatne, gdy celem firmy jest wypromowanie nowych produktów/usług. Stosują je przykładowo sprzedawcy, którzy wprowadzają do oferty nowe produkty/usługi bądź pisarze, którzy mogą poszczycić się nową książką. To rozwiązanie pozwala Klientom w sposób subtelny przybliżyć markę, poprzez dokonanie rzetelnego opisu określonego rodzaju jej elementów. Wskazuje się na użyteczność lub przydatność dla grupy docelowej i czyni się to w sposób obiektywny bez stosowania języka reklamowego, natarczywie udowadniającego, że coś jest najlepsze.
  • 2. Powołanie się na akcje charytatywne wspierane przez firmę. Warto przytoczyć rzeczywiste historie ludzkie, które ujmują innych. Wskazać na to, w jaki sposób marka przyczyniła się do polepszenia czyjejś sytuacji zawodowej czy osobistej. To wzrusza, wzbudza zaufanie i szacunek wobec dobroczyńców. Ale także zwiększa zainteresowanie profilem firmy.
  • 3. Teksty edukacyjne. To świetny sposób na dotarcie do szerokiego grona odbiorców. W tym przypadku firma zostaje postawiona w roli eksperta, który otwiera się na potrzeby potencjalnych Klientów, oferując im swoje porady w danym zakresie. Stworzenie artykułu o charakterze edukacyjnym ma dużą wartość, gdyż takie teksty są zazwyczaj chętnie czytane. Przykładowo, gdy chcemy zainteresować ludzi ofertą wyżej już wspomnianych, ekologicznych środków czystości to możemy napisać cały artykuł na temat sprzątania z ich pomocą. Dajemy w nim rady, edukujemy co do składu i przeznaczenia poszczególnych preparatów.
  • 4. Wywiad. Bardzo dobrze jest przeprowadzić wywiad z ważnymi osobami z punktu widzenia danej tematyki artykułu. Odnoszenie się do wiedzy i opinii ekspertów zazwyczaj skutkuje pozytywnym odbiorem.
  • 5. Historia odnosząca się do promowanej marki. Taka, która zaintryguje i wywoła emocje, a tym samym z pewnością zwróci uwagę czytelnika na dany temat i na związane z nim przedsiębiorstwo.

Jak widać artykuły sponsorowane to zagadnienie, o którym można wiele napisać. Pewne jest to, że odpowiednio skonstruowane teksty, umieszczone w odpowiednich miejscach zdecydowanie mogą zwiększyć rozpoznawalność marki i przyczynić się do pozyskania nowych Klientów.